实体服装店太难干了原因是什么 人们购物行为改变了

可以说，这两年全国各地的实体服装店的生意都非常不好，导致这样的情况发生，是因为多种原因引起的。

第一，产能过剩。这是个产能严重过剩的时代，服装行业特别突出，库存量惊人，就算几年不制造衣服裤子，中国人都有得穿。此外，上游产业链转型升级，智能化生产线的投入使用，很大程度降低了人工成本和时间成本，效率不断提高，所以就会导致市场库存量远远大于市场需求量。

第二，房地产行业火爆，房子价格非常高，商铺租金跟着上涨。人工成本上涨，所以就会导致严重挤压了服装实体店的利润空间。

第三，随着社会科学技术的发展，信息化高度透明，互联网电子商务疯狂增长!服装行业长期依赖的地域差、时间差、信息差不复存在!利益护城河已经不复存在，利益壁垒已经被打破!

第四，人们生活习惯和购物行为的改变，也深深影响了实体服装店的业务。例如，在以前一到星期天，大家都喜欢去大型购物广场去逛逛，去溜溜弯，去喝个茶吃个饭，顺便买买东西;但是现在大家可以足不出户，从网上买到跟实体店一模一样的衣服，款式海量，价格还便宜，不满意随便退，服务还好。

第五，服装实体店商业模式已经落后了，很多的服装实体店还是老的经营思维：等客上门!加上款式没有网上多，没有网上的时尚，比网上价格还贵!服务质量也没跟上。

服装店生意不好怎么办：

第一、调整心态：做生意最重要的的是心态好，很多人都认为服装行业是一个暴利行业，却不知道这里也有失败。实际上，服装行业的竞争还是很激烈的，收益的情况需要对比投资的额度来看。不在同一个级别，收益自然是不同的，不要看见人家赚的满盆钵就眼红心热，还是需要冷静思考店铺的前途和命运。

第二、软硬兼顾：服装店铺的整体硬装修与软装修都要到位。因为店铺的形象、灯光及产品的陈列都会直接影响销售额。顾客的心理会认为装修差的店铺的货物不怎样好，所以用好的装修来使得顾客相信这里的货物都是质优价廉的。

第三、做好节日促销：促销是促进店铺生意的秘密武器，也是非常重要的营销手段。遇到节假日，店内就需要做好备货准备。还有，补货也要及时，不要等到店内的衣服卖到差不多了才想起去补货，断货是很影响店铺的营业额的。

第四、慎重挑选营业员：对于一家店铺来说，营业员的水平将直接影响业绩。优质的营业员知道什么时候说什么话，顾客会喜欢，会知道怎样的服务会赢得顾客的好感。所以店主需要慎重挑选优质服务员，这样才能帮助店铺培养更多忠实的顾客。

第五、多找销售渠道：多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能使店铺的效益不断上升。服装店也可以考虑多参加一下商场短期特卖会与产品展销会等等活动，利用这样的机会大肆提高营业额。

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