阿里游戏奇袭腾讯错过了什么？游戏市场竞争格局要变？

发布时间：2020-12-17 11:28:26

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来源:第一财经

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伴随字节跳动CEO张一鸣批评员工上班摸鱼聊游戏，《原神》这款二次元游戏彻底出圈开始进入大众视野。在“二八分化”的手游市场，腾讯、网易夹缝中的游戏第二梯队迎来诸多新面孔，它们不仅包括米哈游、莉莉丝、鹰角、叠纸等游戏新生力量，就连一直被诟病没有游戏基因的阿里巴巴，也凭借《三国志战略版》成为游戏市场不可忽略的玩家。

不得不说以垄断著称的游戏行业，正在进行新一轮的排位争夺赛。SensorTower发布的2020年11月中国手游发行商全球收入排行榜显示，米哈游凭借《原神》收入达到去年11月的7.8倍，稳居本期中国手游发行商收入榜前三，莉莉丝、趣加、阿里巴巴集团旗下的灵犀互娱则紧跟其后。

在“天下手游苦腾讯久矣”积怨下，“非腾讯系”游戏的崛起总是能点燃大众的敏感神经，错失《原神》背后腾讯游戏垄断市场的制胜基因是否还在?游戏新生代力量的崛起又能在多大程度上改变游戏市场竞争格局?

在笔者看来，边缘崛起不等同于核心没落。凭借微信、QQ和应用宝三大渠道优势，以及对游戏产品的精细化运营能力，腾讯仍将在很长一段时间内稳坐手游头把交椅，但游戏内容市场二八格局会发生调整，将会有越来越多的游戏公司在细分市场成长壮大，并侵蚀整个用户市场。

米哈游为什么不接受腾讯投资，当我们搞清楚这个问题的答案，也就理解了整个游戏生态发生了哪些变化。当笔者将这一问题抛至游戏圈，多位业内人士给到的答案是“三观不合”，具体体现在腾讯游戏的研发体系和评审机制。

在腾讯和网易研发一款游戏，首先是少部分人做Demo，然后立项评级，给予相应力度的支持，在游戏正式上线前还会进行多次付费和不付费用户测试，进而决定整个游戏最终能获得的宣发资源和宣发力度。

在这一评审机制下很多游戏因为资源不足获得不了好的评级，进而导致后续可调配的资源更为有限，最终致使整个项目草草收场。创新环境的友好度、资源和流量分配体系限制、强数据和流水指标考核，以及大IP、高流量和低成本宣发优势依赖，这套打法既让腾讯筛选出了《王者荣耀》这样的爆款，也让腾讯错失了新品类、小众品类成长机会。

腾讯的另一大隐忧在于游戏用户群体的变化，尤其是在二次元游戏品类上，腾讯的渠道优势开始走低。传统游戏宣发方式依赖买量、导入大量用户、然后收割留下的少部分用户，但这一打法并不适用于二次元游戏。

众所周知二次元手游玩家是所有手游玩家里，对游戏要求最苛刻的玩家群体，他们对游戏品质有着极高的要求，且拥有自己的交流平台和评价体系。尤其是以米哈游、莉莉丝为代表的游戏公司，此前凭借优质游戏已经赢得了口碑，积累了一批忠实用户，且现金流表现良好，因此哪怕脱离腾讯体系渠道，依然能够获得巨大的市场关注。

腾讯渠道溢价能力的削弱，也源自新分发渠道的崛起。依托抖音、西瓜视频、今日头条，字节跳动已经建立了自己的流量池，并且还通过自研和投资的方式向内容领域渗透，这种生态闭环一旦建立将会给腾讯游戏业务造成直接冲击，渠道之争无疑让内容生产方拥有更多的话语权和选择权。

笔者认为，游戏行业本质上是文化创意行业，并不十分强调标准化和工业化生产能力，一款游戏的研发与创始人的气质、情怀有着极强的关联度，即使是资本力量也很难全部垄断，而这正是创意产业的魅力所在。此外伴随国内玩家对于游戏品质的要求越来越高，二次元游戏独立发行将成为常态。“内容为王”将替代“渠道至上”，精品内容+优质服务会打造新的增量市场。