五大险企市场份额下降有何启示？寿险业务市场占有率减少

A股五大险企一季度业绩十分亮眼：净利润合计862.84亿元，同比大增70%。但令人意外的是，一季度的保费数据却显示——五大险企市场份额下降。此前两年，保险业特别是寿险业市场集中度提升成为热议话题，因为这在历史上是首次出现，并被认为是行业“强者恒强”局面的开始。今年一季度的数据，中止了这一趋势。

从保费上看，一季度，A股五大上市险企合计保费9110.7亿元，占保险行业(16322亿元)55.8%的市场份额，这一份额相较去年同期的58.7%(8265亿元/14084亿元)出现下降。

五大上市险企保费市场份额的下滑，主要源自寿险业务市场占有率的减少。具体来看，一季度五大上市系寿险公司(中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、人保寿险)保费合计6628.8亿元，同比增长8.44%，但增幅低于寿险行业整体的17%;同时，这五家上市系寿险的市场份额为51.5%，低于去年同期的55.6%。另一方面，人保、平安、太保三家公司财险业务对应的市场份额合计为66.5%，高于去年同期的65%。

在此前的2017年、2018年，随着寿险“134号文”等新规引导行业回归保障、限制中短期业务等，寿险市场的集中度出现了历史上的首次回升。在这些新规下，中小险企此前快速占领市场的利器(中短期理财业务)被切断，需要“重新修炼、保障内功”。而大型险企由于具有一定的沉淀优势，比如代理人队伍优势、机构网络优势、服务能力、品牌和资源优势等，能更快适应行业的变化，因此其市场份额开始收复。

今年一季度保险市场集中度回落，背后有多种因素。首先，新一轮的开放政策，如对外资的开放、竞争中性等，给予外资险企和中小险企新的空间;其次，一些大型险企不再在一季度强推“开门红”，而不少中小险企仍重视开门红，两种不同的销售策略，造成一季度市场集中度降低;再次，有迹象显示监管政策对于中短期业务的阶段性销售有所放松，给予中小险企新的机会，而历时一年多的转型和调整后，部分中小险企也适应了新的政策要求，在一季度实现了不错的增长;另外，大型险企继续着力推动价值增长，主动收缩或放弃低价值的规模业务等等。

不过，一季度保险市场集中度下滑的情况会否在二季度及下半年持续，还有待观察。若中小险企的涅槃重生是逆转市场集中度提升的主要原因，那么，这也意味着保险市场正在走向更加开放、竞争、多元的格局。

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