开疆拓土，中国储能企业交出亮眼海外成绩单
2022年接近年尾，根据储能与电力市场的统计，今年中国国内储能项目投运规模有望达到12GWh。在国内市场的再创新高的同时，中国储能厂商们的海外成绩单更是有过之而无不及。
一方面以宁德时代、阳光电源等为代表的企业频频斩获海外大型储能项目的订单；另一方面快速崛起的海外户用储能市场也吸引了国内众多系统集成商、逆变器企业、乃至家电企业试图去分一杯羹。此外，为了就近满足电池配套供应的需求，电池产业链企业也在今年大刀阔斧的推进着出海建厂的计划。
2022年凭借国内强大的电池和逆变器供应链，中国企业正在迎着全球储能需求快速崛起的东风，努力地迎风而上乘风破浪。在国内市场越来越卷的今天，海外市场也成为各家企业优化毛利率水平的优选之地。
(资料图片仅供参考)
海外订单，群雄逐鹿
根据储能与电力市场的不完全统计，2022年中国企业签订的海外储能订单合计超过63GWh，并且呈现出电池和储能系统多点开花的特点。
美国作为目前全球最大的储能市场，其目前正在开发的储能项目快速突破着百MWh并向GWh迈进。与之对应，来自美国的订单不论是规模还是数量也都尤为突出。在我们的统计中，来自美国的大型储能系统订单规模占比超过三分之二，非洲、中东、南美的订单也呈现快速增长之势。
电池
凭借国内电池产业链强大的产能优势和磷酸铁锂电池的成本优势，国内企业已经开始力压韩国电池厂。一方面成为许多海外一线储能系统集成商如Powin、Fluence、Flexgen等的主要电池供应商，另一方面越来越多的以直流侧储能系统的方式供应海外储能项目。
宁德时代无疑成为国内电池企业海外签单的大户。根据储能与电力市场的追踪，仅已公布的FlexGen、Broad Reach Power、Primergy Solar、Gresham House等几个客户的项目采购和长期订单就超过22GWh。此外，比亚迪、海辰、国轩高科、南都电源、双一力等企业也在美国、澳大利亚、新西兰等市场多有斩获，并且有多个订单规模都超过了500MWh。
储能系统
2022年我们同样看到比亚迪、阳光电源、天合储能、科华数能、阿特斯等国内一线储能系统集成商发力海外市场，凭借其在海外光伏等领域建立的销售渠道，推广储能产品。储能项目遍布美国、欧洲、澳大利亚、沙特、智利、印度等全球各地。
根据储能与电力市场的不完全统计，仅阳光电源一家的储能系统订单总量就已经超过4GWh。在国内市场竞争日益激烈的背景下，有部分企业已经表示，国内储能项目毛利较低，会重点关注海外市场。
户用储能，黄金赛道
2022年，与俄乌战争爆发和欧洲能源价格飙升相伴随，海外户用光储市场需求爆发。在居民电价高企和光伏、电池成本快速下降的双重作用下，户用光储在欧洲等国家的经济性日渐提升。一时之间户用储能成为了2022年的黄金赛道。
目前市场上销售的户用储能系统，主要包括电池和逆变器的一体机和分体机两种产品模式。相比于大型储能电站，户用光储产品的毛利率更高，但更强调本地的销售和安装渠道。因此为具有电芯供货和系统集成能力、海外销售渠道和产品品牌优势的企业创造了新的机遇。
2022年，快速爆发的需求和较好的盈利水平正在吸引国内大量企业趋之若鹜，他们之中既包括一线储能集成商、逆变器和电池厂商，更有美的、格力等众多来自家电、消费等领域的拓荒者，力图在新的市场分一杯羹（详见：科陆易主背后，家电帝国的新能源野心）。
以派能、锦浪、固德威等为代表的传统深耕户用储能和分布式光伏逆变器的企业自然当仁不让，纷纷抓住借道户用储能电池和逆变器的机会实现新的业绩增长，其海外业务占比已经超过80%。
面对2022年快速爆发的海外户用储能市场，各家企业正厉兵秣马强势出击，并且对明年的市场也表达出非常乐观的预期。
阳光电源在投资者调研中曾表示，今年户用逆变器爆发式上量，公司会利用渠道优势加速发展户用储能系统业务、户用光储一体化业务，预计这部分业务将成为未来的利润增长点。
锦浪科技也认为，储能的基数较小，因而未来可能会出现更快速增长的趋势。2023 年户储逻辑非常好，现在大的电芯厂也会分配更多产能给储能电池。2023 年电芯价格预期下降，储能整体收益率进一步提升，需求端客户安装储能投资意愿会加强。
鹏辉在电池领域率先转身聚焦储能业务，上半年储能业务在营收中的占比已经达到50%，其中盈利水平相对较好的家储业务（包括户储和便携式储能）占比大幅提升，占储能业务总收入比例达70%。公司户储海外终端市场主要在欧洲、澳大利亚，并积极切入美国、日本市场。
快速增长的户用储能电池和产品需求，促使各家企业不断加大产能投资力度，积极做好准备（可参考文章：超40GW，逆变器企业加速储能PCS和系统集成扩产）：
派能年中募资50亿元投建10GWh电池产能；
锦浪计划投资3.5亿元建设10万台逆变器产能；
固德威定增募资25.4亿元，计划建设4.5GWh储能电池及储能逆变器等产能。
海外建厂，开疆拓土
在欧洲和美国政府大力支持电动汽车产业发展并日益要求本地化电池供应的背景下，中国电池和关键原材料企业正在加速出海建厂的脚步。
根据储能与电力市场的统计，已经启动海外建厂进程的中国电池企业已经达到7家，工厂选址遍布德国、匈牙利、美国、泰国等10个国家，已公布的产能计划超过430GWh。
远景动力依靠此前AESC在海外市场的基础，持续发力在多个国家布局新产能。作为最早走出去的企业，宁德时代德国工厂已于近日实现了电芯批量生产下线；而大多数企业目前仍处于建设初期，量产时间表将主要面向2025年，并且将逐步从模组Pack生产过渡到电芯生产。
而作为关键原材料的配套，电池产业链企业走出去的步伐更大速度更快。当升、中伟、华友、容百等正极企业，贝特瑞等负极企业，恩捷、星源材质等隔膜企业，新宙邦、天赐、瑞泰新材等电解液龙头都已落子海外，在欧洲、东南亚、韩国等地加速布局产能，实现对海外客户就就近供应。
面向2023年，随着新一轮产能不断投产放量，海外市场将在中国储能企业的开疆拓土、提高盈利能力的过程中扮演更加重要的角色。从大型储能电站到分布式光储系统，我们将看到更多中国企业的身影。
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